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小谈工业产品的网络营销

2015年11月23日 09:10:34  分类: 推广优化  参与: 2003人  点这评论

 这是之前自己写的一篇文章。。。


本人一些小体会,小谈下工业产品的网络营销之道。

在当今的销售方式上的主要表现之一是线上交易逐渐变得多起来。在工业品的网络营销上尤为明显,众多的中小企业往往都有自己的网络营销人员和方式。作为特定用途的工业品,在网络营销上也与其他消费品有些区别。工业品的网络营销既要把握其自身的特殊性,也要在常规的营销上发展完善。


工业产品网络营销要做足基础的工作
如果你要采购一些机械设备类的产品或者部件,你一般不会去淘宝上采购,都知道淘宝做的是消费品居多,而且,对于很多传统的采购也还是以传统的支付手段为主。一般是利用百度或者阿里巴巴这样的平台网站,有专注目的的搜索这些产品。能在百度首页排上名的产品信息都会得到很好的青睐。因为大多人只会看首页的至多看到三页。

工业产品网络营销.jpg       

这样的效果是做网销的朋友们都需要的效果。其实,在我看来,这样的实际的效果其实并不是很难,总结起来,可以说成是,变化的标题加上合适具体的产品信息描述。信息是变化的,产品标题的关键字也应该是变化的,不过这个变化是相对的,是在一定的时间被改变或添加新的词字,而不是单纯的在原有的标题上简单的删减文字。作为免费的网络营销优化方案,我们重点实用的长尾的关键字,特别是冷僻的长尾关键字,这样的词竞争相对较小而又能产生积极的长远的营销。


该怎么选词,网上介绍的很多了,很多人的经验都可以参考,当然是适合自己的才是最好的,所以得有一个筛选的过程。有个方法是标题的关键字最好出现在前端,在不会大面积重复的情况下,最好适当的重复出现。现实中的市场产品信息的变化时刻在影响这网上信息的变化,我们网络营销者,要有善于观察与学习的特质。


在产品的详细描述中,我们应该尽可能的把该有的东西都合适的表述出来。工业品不同于消费品,工业品面对的是特定的需求者,不像消费品有着大面积的受众面,不是看看简单的产品名称就认识的。有的机械是需要一些细致的参数的。设备上的配件也不一样。这些东西你自己或许明白,而且产品里都有,但是你在用于营销的网络平台上没有写出来,就比写出来的卖家稍逊一步。


从建立信任的起点出发
有很多善于做软文的人,很少发纯粹的产品信息,靠着优秀的软文营销,接到了一个有一个的大的单子,而与此对比的是,常常看见很多的网络营销人员总是在说零碎的单子不多见,大单子不见踪影。为什么,会写软文的人,在没有直接的产品信息提供的情况下却有大的单子的到来。其实这是通常长时间的软文营销,在一定范围内和特定人群已经建立了比较好的信任的关系,因此,面对网络的虚拟世界,另一头的潜在客户,也不必过多的担心,有了信任,下面一切顺理成章。


所谓营销,就是先要有经营再有销售,这里经营的是自己的某一块特色,比如文章,帖子,有点深度的文字。很多营销类的专家就是这样诞生,专家其实就是专注于一个方面的人。他们专注于软文营销,每天坚持书写各种软文,才会在这个地盘如鱼得水。首先说软文的魅力就是以润物细无声的形式存在,看似无形确是有形。经过一定时间的沉淀,在广阔的网络世界中与特定人群产生了信任的关系。其次,在很多采购人员看来,也特别接受这样的方式的销售,不是很喜欢直接的产品介绍的方式,也许因为这样足够真诚吧。工业品由于其的特殊的用武之地,在网上,如果没有足够的信任感就不太会产生大的交易。


在虚构的网络里,如果与对方产生充分的信任感,那么接下来的一切就会顺利了很多。说到信任,还要说一个影响信任的因素。那就是在书写产品详情的时候,写的详细的,层次分明的,就是比写的简单的,层次凌乱的占据优势。如果让你看这两类产品信息描述,你会选择哪个,结果可想而知。


把产品描述书写的好,说明你的工作做的比较的细致,各个细节分明,这就让采购的人很容易产生信任感。选择与否,将很快的影响选择。而很多的做网络营销的特别是新手往往在这方面做的不够好。


至少在B2B营销上,工业品的网络推广营销是一片蓝海。我们要针对自己产品的特定性质量身定做营销方案,给你的产品在网上立下一块稳稳的自留地。

 

 

来自陈科申的IT博客

本文链接:http://www.keshenit.com/post/49.html

本文标签:工业品  网络营销  信任  软文  阿里巴巴  

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  • 1楼 广东硅谷学院 2016-07-18 14:53:39 回复
    #广东硅谷学院#学好IT好就业选硅谷IT,学技能拿文凭事半功倍,紧跟专业教师一起冲浪IT行业。我们有建设学习型专业师资团队,教师领跑学生紧随其后。(QQ:800015777,电话0754-88989555)

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