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产品信息准确性在B2B平台上的重要性你造吗?

2015年11月14日 15:23:57  分类: 网络营销  参与: 2332人  点这评论

 

天猫的交易额再次刷新了记录,这是B2C的新的成绩。而在背后很多的商家是通过原材料厂家的及时高效的供应才保证了交易的顺利进行。在B2B平台上我们发布的信息会被大大小小的需求者找到看到,只是最后的合作的机会不一定花落你家。这里面有个重要的因素是,你早B2B平台上发布的产品信息准确性有多高,你重视了这个准确性吗?


那么,你会问,这个产品信息的准确性具体指的是什么?我总结起来,第一是,标题上一看上去就知道是什么产品,哪个型号的产品。第二用的图片准确匹配标题,至少无限接近。第三,在详情描述里是不是围绕着这个产品错落有致的描述具体细节与整体结构的。

 

首先来说说标题的准确性。标题是最先给潜在客户看到的文字链接,标题的准确描述,一个关系到展示结果,一个关系到点击率,在一定程度上也关系到搜索排序。比如一个采购人员需要在网上选购每个供应部件,她会知道这个产品的具体名称,具体型号以及使用细节,还有地域限制等。她就会根据这些信息具体的搜索,如果你的信息足够拼配,被展示的几率就是最大的,很容易被点击查看,而搜索引擎根据这些参数精确拼配这些信息,也会排名良好。标题的准确性,是信息搜索展示的第一步,也是比较关键的环节。很多时候不是你的产品比别人的好,而是你得推广技术比别人准确。

 

再来说说图片的准确性的影响。主流的搜索引擎都有自己的图片查找栏目,在综合搜索的网页里,图片的提取展示也和文字一样有着同等展示的机会。你经过一定的手段让你的图片较前展示,真正的需求者也不一定会去点击,那个美图并不是他想要看到的。什么样的图片,会有着引人注目而立即点击。也就是衡量图片在B2B中的准确性的特点是什么?依我之见,自己的图片是最能体现准确性的。也就是自己的实拍图,清晰的,大小合适的,说明产品的。尤其对于工业品来说,插图上陪上适当的文字说明,对引导点击有着明显的作用,这增加信息的点击率的同时,也让客户对产品的可信度有着一定的提升。在操作1688信息中,发现个别人为了省事直接拿同行产品信息的图片放在自己的信息上,有的连人家的水印还在上面,懒到这种程度也是醉了,这样做网络营销。然并卵。

B2B信息的准确.jpg

第三,关于详情描述部分对于信息的准确性。在淘宝的排名中有个指标就是这个产品的转化率,而转化率与产品详情描述有着密切的关系。买家看到你的详情描述中把你的产品描述的非常的到位,主次分明,错落有致,有对比,图文并茂,相得益彰,这些元素的存在,自然会让人想买。我想这些就构成了详情描述部分的准确性。详情的准确性越高,客户的体验度也就越好,对于产品信息的整体的好处是不言自明的。对于工业品来说,详情描述里应该突出产品的卖点,产品的独特的或者同行没有说明的细节用文字以及图片和视频得以很好的展示。这对于浏览者增强对产品的信心,利于在同行中的品牌形象都有着良好的作用。

 
在这个讲究效率的时代,如何将信息比较准确的送给客户,是双方都节约成本的事。在网络营销的日常里,我们在埋头干事的同时,也应该多多思考,时时判断验证一些新的标准,让诸如如何提升信息的准确性的的方法时常为自己所有,为自己的产品推广与营销进行的更有效果。

 

 

 

来自陈科申的IT博客

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本文标签:B2B平台  信息准确  标题  搜索引擎  

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