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微商不成交主要的四个原因

2015年11月07日 06:42:47  分类: 电商行业  参与: 2023人  点这评论


微商成交就有不成交的,如果没有成交,我们需要总结并找到原因,在后续的经营过程中对症下药,查漏补缺,变被动为主动,让自己的微商更容易去做。

微商成交原因.jpg

第一,缺乏必须有的信心

缺乏信心的人,啥事也做不好。尤其是做销售上。销售是人与人之间情绪的转移,产品卖不动直接影响销售人员的信心。做微商是基于人人社交之上的网商,对自己的网友以及自己与自己的产品必须有足够的信心。

对自己有信心,是对自己的充分信任,通过自己的努力可以把生意做好;对产品有信心,说明你对自己的产品有足够的自信,让内心里让买家觉得是选择对了。如果你在一定时间里,没有了这些个信心,也就失去了做微商的基本心理条件,以后会很难做。



第二,产品的卖点太多。

很多人认为,自己的产品卖点很多,可以为更多的人使用。借以说明产品的有点很多。其实不然,一般来说,卖点越多,对销售产品就越难。产品的卖点越多,你就需要与客户解说的越多,解释说明的越多,客户对你的产品就越会产生疑虑,最后成交的难度会加大。这也说明你对你的产品的了解还是不够,不明确产品的重点是什么,卖点是什么。



第三,有些微商太墨迹了

其实客户既然咨询你,大多时候就是冲着你的货来的,这时就应该直接了当的把产品的事实说明清楚,而不是含蓄其词。做微商的,要以成交为导向,现在的人都很有个性,有很忙,都不是墨迹的人。



第四,没有做好未成交的客户的管理

做好客户的管理工作,有利于更好的有目的的做好长期的经营工作。对于未能成交的客户更要做好管理。比如给这些客户进行重新分组,做好备注,方便后期的特定营销。知道这些客户是否还是关注你以及你的产品,以便需求新的机会。

 


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本文标签:微商  成交  卖点  客户  

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  • 1楼 广东硅谷学院 2016-07-18 14:56:31 回复
    #广东硅谷学院#学好IT好就业选硅谷IT,学技能拿文凭事半功倍,紧跟专业教师一起冲浪IT行业。我们有建设学习型专业师资团队,教师领跑学生紧随其后。(QQ:800015777,电话0754-88989555)

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