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谈谈传统企业转型做电商具备的三点因素

2015年10月30日 12:49:15  分类: 电商行业  参与: 1966人  点这评论

 知名电商自媒体人@龚文祥 在的书中谈到传统企业转型电商需要具备三点因素:首先,电商定位是否清晰,是主动变革还是被动接受定位决定了资源的投入情况;第二,关键在于老板的意志,这觉得公司内部资源的协调以及冲突时的协调;第三,是电商团队的建设,一个好的具有良好执行力的团队是一个传统企业是够取得成功的一个重要因素。

 

个人觉得这三点比较全面的概括了当下传统型的企业转战电商的必须具备的条件以及成败关键点。在大数据,信息化,高度渗透融合的时代,传统企业无一例外的都与电商接触,觉得成绩或获得教训都是必要的。

 

传统企业转型电商.jpg

 

其实我倒是觉得老板的意志应该放在第一位说。老板是一个企业的负责人,是一个真正的可以说了算的人。如果他的觉得很不错,会直接影响其他两个因素的大小好坏。如果真的想在电商方面有所建树,企业的负责人会很认真的对待这件事。在以人为本的前提下,老板会想尽好的办法找到自己企业做电商最合适的人才,而不是懂就可以的。而如何建设电商团队老板也会交给一个精通的人来管理,这样,电商人的待遇也不会错的。很多公司做了电商而做不好电商,只是把电商作为一个可有可无的补充,因为在老板们看来,自己的企业多了那么多年的线下业务,最主要的资源在线下,电商的兴起的趋势跟上一些就好,万一做不好怎么办,还有一时也招不到最合适的人来组成一个电商团队。基于以上的考虑,这些传统企业的老板们望而却步,做而缓步。老板作为一个企业的一把手,他的思维,他的思路,以及长远的眼光都时刻影响着企业的直接的利益。

 

 传统企业电商路.JPG

 

对对自己企业电商的定位。清晰的定位可以从一开始就少走弯路,可以快速获得在电子商务上的一席之地。啥是定位。定位是确定自己的品位。这个产品适合在那个平台卖,产品怎么卖可以树立品牌,这个产品的卖点如何确定等,这些都是属于传统企业产品以及公司的定位。如很多的传统企业干电商,不是流量不多,而就是转化率太低,主要就是因为在卖点的定位上没有做好,产品图片文案没有策划设计好。从大方面说,老板们对自己企业电商的态度也是一种重要的定位,是位于与一个与传统业务竞争的姿态,还是只作为传统业务的一个补充,这或许会直接的影响到这个企业的电商方面的运作与业绩,以及在电商方面的投入如何。我身边就有这个企业,他们做电商,只是作为企业宣传而已,也不考察职员的业绩什么的。这样应该会慢慢的跟不上浪潮的。

 

最后谈谈企业电商团队的执行力

组建一个电商团队容易,但组建一个分工明确执行良好的确实是不容易的事。没良好的执行能力,直接的后果是做事效率低,一定的时间内难以取得预期的成绩。执行力一个是靠真才实学,有良好的实战经验,这个是执行一切工作计划的基础,电商工作是一个团队的事情,从前期策划推广,图片设计文案计划,到后来客服应答客户接单,成单,都需要各个人员的层层的配合,这需要大家的精诚合作,心在一起,去执行一个计划。另一个要靠老板们的后援支持与监督。企业负责人要平时和员工们多沟通,需要什么支援,如何制定合理的计划等都需要一起衡量,老板们的监督可以让这个电商团队的计划得以很好的执行,进一步提升内在的可执行力。

 

 作者:陈科申   转载注明

 

来自陈科申的IT博客

本文链接:http://www.keshenit.com/post/31.html

本文标签:传统企业  转型  老板们  电商团队  执行力  定位  

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  • 1楼 访客 2015-10-31 08:03:49 回复
    俺们老板一开始很积极,后来很随意……
  • 2楼 电子商务营销 2015-11-09 11:34:54 回复
    传统企业做电商,还有很长的路要走
  • 3楼 中山婚纱摄影 2016-06-17 15:51:22 回复
    感谢博主的分享
  • 4楼 广东硅谷学院 2016-07-18 14:57:24 回复
    #广东硅谷学院#学好IT好就业选硅谷IT,学技能拿文凭事半功倍,紧跟专业教师一起冲浪IT行业。我们有建设学习型专业师资团队,教师领跑学生紧随其后。(QQ:800015777,电话0754-88989555)

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